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中免集团宏图三胞再牵手 首家Brookstone加盟店签约

发布时间:2020-10-17 15:00 来源: 作者:潘集新闻

据消息,上市公司宏图高科下属的宏图三胞高科技术有限公司与中国免税品(集团)有限责任公司已达成合作协议并顺利签约,即将在济南国际机场筹备开业Brookstone品牌加盟店,这也是中免集团的首家Brookstone加盟店。

宏图三胞高科技术有限公司(简称“宏图三胞”),于2000年成立于南京,是上市公司宏图高科的全资子公司。宏图三胞曾被喻为中国最有价值的工程师运营的新奇乐零售及服务平台,鼎盛时期门店覆盖华北、华东、华南、华中、西南等地区的200多个城市,拥有员工近万人,位居中国连锁百强前20位。2014年宏图三胞引入美国新奇特品牌Brookstone,积极探索“新零售”转型模式,创建场景化体验式营销,在中国市场开启宏图Brookstone时代。

中国免税品(集团)有限责任公司(简称“中免集团”)是经中国国务院批准在全国范围内开展免税业务的国有公司。自1984年成立以来在全国30个省、市、自治区及港澳台地区,设立了涵盖机场、机上、边境、外轮供应、客运站、火车站、外交人员、市内和邮轮9大类型200多家免税店,是世界上免税店类型最全、单一国家零售网点最多的免税运营商,跻身世界免税运营商前20强。

“宏图三胞式”新零售转型在途

据悉,此次签约的首家Brookstone加盟店,该品牌成立于1965年。2016年国内首家Brookstone旗舰店在南京正式开业,从此宏图三胞利用自身渠道优势,让Brookstone进入了新零售全球化发展的新时期,成绩骄人。

此后,在多方面因素综合作用下,宏图三胞开始主动酝酿一场自身转型“大变局”,而其主导的“宏图三胞式新零售”生态也将逐步发生根本变化。

此次合作是基于双方品牌价值与渠道流量优势的进一步互补和融合裂变,以机场客群为 核心进行构建,量身构建客群、内容、场景、服务和生态的新零售闭环,以期冀未来打造3C智慧零售门店的新业态新格局;也是中免集团对于宏图三胞正在酝酿的数字化转型大变革,对于未来“Brookstone生态圈”构建的无限想象的提前押筹。

“中国化”品类减法聚焦黑科技

中国化前的Brookstone的基因优势是卓越新颖的产品工业设计,而中国化后的Brookstone,在产品制造和创新应用上已被宏图三胞二次赋能,“先天优势+后天赋能”,让Brookstone孵化出一批无限“贴近生活”的黑科技新奇乐产品。

据悉,宏图三胞将原先数量众多但聚焦不足的Brookstone产品品类做了减法,逐步筛选出了核心“黑科技”品类。在核心品类的基础上,宏图三胞正在积极参与项目众筹和科技孵化的平台,构建“Brookstone新奇乐生态”。

运营团队基于Brookstone产品的设计、研发以及规划上的明确和梳理,形成了竞争力产品roadmap的编制,选品团队用平台思维进行国际选品,并随之同步相应开发智能应用,结合互联网的能力进行产品升级,未来拟形成万物互联的“Brookstone新奇乐生态”。

而借力宏观政策,宏图三胞也将充分依托供给侧改革和消费升级之力,形成产业联盟,并联合政府、金融机构以及产业链合作方等多方力量,从0到1构建新奇乐产业以及物联网互联网结合的创新零售业态的行业标准,积极打造“Brookstone新奇乐生态圈”闭环。

Brookstone World联盟链接更加丰富的产品生态

宏图三胞新零售转型着力打造Brookstone World联盟,联合上游工厂、品牌方、设计公司、众筹平台,下游线上各平台、线下各渠道以及IP资源,互相借力、整合资源,共同设计开发新产品,做好渠道经营。

Brookstone有良好的工厂资源,宏图三胞整合Brookstone后,打开了Brookstone品牌自营的限制,提出并展开了工厂联盟。工厂联盟能够在供给侧改革的大背景下,改变工厂代工的单一能力,借助品牌增加渠道能力,提高自身风险抵抗力。原先Brookstone品牌和工厂、设计公司、其他品牌方只有代工、购买服务和产品的合作。现在除了原合作模式外,宏图三胞开放了Brookstone品牌授权,允许有能力的工厂、设计公司及其他品牌方,用Brookstone品牌或联名品牌推出自己的产品,共同在渠道上销售,超短链的渠道形态,提高了工厂销售和利润。疫情之下,很多工厂面临订单取消及丢失,原材料和库存积压,通过Brookstone品牌和工厂联盟,可以在Brookstone渠道及自有渠道加速周转,变现获利。而包括直播在内等多个社交媒体通路的方兴未艾,也为Brookstone渠道的多样性和销售提升带来了更广阔的空间。

Brookstone品牌产品品类非常多,有全品类商标,为工厂联盟提供了品牌保障,联盟中的成员各自选择自己的优势产品,共同使用并维护Brookstone品牌,使其价值最大化。目前宏图三胞以及和固豪、连邦等多家工厂签订工厂联盟战略合作协议,产品品类突破了Brookstone原有经营的产品,新增了小家电、厨卫等类目产品并展开多品类的产品开发,拓展更多的高品质的刚需产品,并取得很好的效果。

不仅各工厂在联盟中受益,宏图三胞也收获满满,今年通过工厂联盟中的合作,加快了产品迭代,新开发了音影产品,厨卫产品,健康运动产品,个人清洁护理产品等数十个SKU,并且在淘宝众筹平台上取得了骄人的成绩,春季疫情之下所开发的MINI筋膜枪天猫众筹达成率超过1000%,成为抢眼的产品。猫耳机曾经是Indiegogo众筹平台上的明星产品,有过单品过亿的销售成绩,现在宏图三胞和Indiegogo继续在新产品的众筹开发上合作,研发下升级版猫耳机。近期宏图三胞和泰迪珍藏达成战略合作,泰迪珍藏加入Brookstone工厂联盟,共同打造带有IP的Brookstone产品,为产品赋能。

有了工厂联盟提供的产品能力,还需要好的渠道提供销售通路。宏图三胞利用多年零售渠道积累的资源,联合线上、线下各渠道拓展渠道联盟。宏图三胞自身渠道线上有宏图三胞天猫旗舰店、Brookstone旗舰店、京东旗舰店、孩子王旗舰店、拼多多旗舰店等各线上平台以及各银行、保险公司、礼品公司的线上商城;线下有Brookstone线下门店、乐语门店、加盟店等。今年宏图三胞和欢聚集团旗下的Shopline平台展开战略合作,开始跨境业务,逐渐拓展到东南亚及日本等市场。

线下由于宏图三胞机场自营店的良好运营,中免集团和宏图三胞合作将加速新业务拓展,此次开出首家机场加盟店。宏图三胞在自身渠道政策上进行了很大变革,引入合作人机制,对内对外采用合伙人模式,品牌方通过授权、提供供应链和销售指导等方式赋能合伙人,让内部员工、外部加盟商及合作伙伴成为经营主体,释放利润空间,激发渠道活力。由于自身渠道和机制的改变,宏图三胞联合中免、鲸选、毒APP,小红书,B站,抖音等众多线上下合作伙伴及新媒体共同打造渠道联盟,为工厂联盟提供出口,为其他品牌合作伙伴提供销售通路,为各渠道提供更好的供应链支持和服务。

基于工厂联盟和渠道联盟构成的Brookstone World联盟中,各方各自发挥优势,整合资源及能力,快速高效的达成合作。解决产品找不到渠道、渠道找不到产品的问题,让复杂渠道简单化的模式,为宏图三胞及合作伙伴的新零售指明了方向。

“合伙人”模式沉淀轻资产平台

新零售无论转型至何方,它的底层逻辑依然是基于生意本身的商业模式。而宏图三胞也正在尝试优化底层商业逻辑:形成渠道合伙人和工厂合伙人以及开发者联盟,从而沉淀为轻资产平台。

合伙人模式并非新事,但叠加以上基于技术、产品、品牌、渠道、运营等多维赋能,包括此次中免集团首家Brookstone加盟店签约也是个预前的积极信号。

借助于Brookstone的先发优势以及本土化运营策略,“宏图三胞式”新零售转型样本的出炉,在未来一段时间内势必将为其带来更大的市场份额,并进一步拉开与竞争对手的距离。